以往受市場透明度較低以及資源相對短缺的雙重影響，“資源高于一切”的提法頗為業(yè)內(nèi)認(rèn)可。有了資源，就意味著有錢賺，許多經(jīng)銷商想盡一切辦法都要靠上鋼廠這棵“大樹”。在這種情況下，價格制訂的主導(dǎo)權(quán)在鋼廠。價格上漲時，鋼廠訂價一般都要高于市場價格，價格下跌時，鋼廠也很少直接跟進(jìn)。從某種意義上說，鋼廠的定價政策對市場行情的走勢有著較大的影響。從經(jīng)銷商來看，在市場資源日益充裕的情況下，靠給鋼廠做代理或批發(fā)業(yè)務(wù)的做法，在信息日益透明的今天，已經(jīng)很難賺錢了。去年以來，做終端的客戶效益要好于做鋼廠代理的經(jīng)銷商。根據(jù)市場規(guī)律的走勢，以后經(jīng)銷商會逐步向這方面轉(zhuǎn)變。 目前總的來看，由于國內(nèi)鋼廠的規(guī)模、主導(dǎo)品種、區(qū)域性等諸多方面的因素，以及國內(nèi)鋼材市場機(jī)制不夠成熟等，導(dǎo)致了國內(nèi)鋼廠的定價模式并不是很規(guī)范，定價周期和策略也不夠統(tǒng)一。這種定價模式可以分為鋼廠銷售總部定價、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價兩種方式，還有部分鋼廠的產(chǎn)品還不具有主導(dǎo)能力，其價格除了跟隨市場外，也參考其他鋼廠價格政策而定。三四線市場大口徑不銹鋼管需求的釋放也成為眾多中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在即將到來的商機(jī)，中小企業(yè)應(yīng)該注重誠信經(jīng)營，注重產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)成長，才能夠在競爭中脫穎而出。

大口徑不銹鋼管華北市場方面：本周京津冀地區(qū)大口徑不銹鋼管市場全面下跌，跌幅不一，截止本周五，大部分地區(qū)價格在3630-3640元/噸，石家莊仍屬于偏高區(qū) 域，價格在3680元/噸，較前一周降20-80元/噸不等。周初市場整體以微幅下行的走勢為主，而周四周五，受到期貨大幅下行、成交進(jìn)一步萎靡、 以及外圍市場價格下跌的影響，京津冀大口徑不銹鋼管市場價格也有明顯下跌現(xiàn)象，尤其是北京、天津，本周累計下跌70-80元/噸，跌幅較大。本周京 津冀地區(qū)大口徑不銹鋼管庫存漲跌互現(xiàn)，目前京津冀地區(qū)大口徑不銹鋼管總庫存33.9萬噸，較上周下降1.72萬噸。目前熱卷產(chǎn)量仍然高居不下，且近期各地 有陸續(xù)出臺采暖季限產(chǎn)政策或征集稿，從和往年的政策對比看，限產(chǎn)力度或沒有往年力度大，加之當(dāng)前鋼廠仍有利潤空間，主動減產(chǎn)情緒不濃， 因此后期產(chǎn)量依舊會處于高位。而需求方面，并未顯現(xiàn)出較強(qiáng)的活力，短期內(nèi)看也不會有顯著好轉(zhuǎn)。因此預(yù)計下周京津冀的大口徑不銹鋼管市場依舊會 趨弱運(yùn)行。大口徑不銹鋼管廠家就得把消費(fèi)者當(dāng)成朋友，無時無刻為他們服務(wù)。不要把微信當(dāng)成信息發(fā)布的平臺，而是要把它當(dāng)成和消費(fèi)者的“溝通”平臺。不少的大型大口徑不銹鋼管廠家已經(jīng)成熟地運(yùn)用微信把消費(fèi)者變成朋友。例如，堅持通過微信訂閱號每天跟消費(fèi)者溝通，如今已經(jīng)擁有了大量的“朋友”。